Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando Gatilho de curiosidade, Fundo de propaganda e recursos próprios para maximizar Royalties obtidos no Ponto nevrálgico.
No mundo dos negócios, o Marketing é a chave para conectar a marca ao consumidor e definir sua identidade no mercado. É através do marketing que as empresas conseguem impulsionar as vendas e aumentar sua visibilidade. No entanto, quando as finanças estão apertadas, muitas empresas optam por reduzir os gastos com marketing, o que pode ser um erro grave.
Quando se trata de Publicidade, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem contribuir com recursos para promover a marca. Isso é fundamental para garantir que a marca seja divulgada de forma eficaz e que os consumidores sejam atraídos para os produtos ou serviços oferecidos. Além disso, a Divulgação da marca é essencial para manter a competitividade no mercado e garantir o sucesso a longo prazo. O marketing é a alma do negócio e deve ser priorizado em qualquer estratégia de negócios. Um bom marketing pode fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma empresa.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. No franchising, o marketing pode ser dividido em duas categorias principais: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, podendo ser custeada com recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores.
Estratégias de Marketing de Sucesso
Existem várias estratégias de marketing que podem ser utilizadas para alcançar o sucesso no franchising. Aqui estão algumas ideias criativas que geraram bons resultados nos pontos de venda e que até se transformaram em estratégia de negócio.
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’ para gerar um gatilho de antecipação e curiosidade. A campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. O resultado foi um recorde de vendas em apenas um dia, com 120 aparelhos vendidos, ante os 70 comercializados em um mês normal.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. O conteúdo nas redes sociais alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicado por inúmeros perfis e sites, inclusive estrangeiros.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Publicidade e Propaganda no Franchising
A publicidade e a propaganda são fundamentais para o sucesso do franchising. A divulgação da marca e dos produtos é essencial para atrair clientes e aumentar as vendas. No entanto, é importante lembrar que a publicidade e a propaganda devem ser feitas de forma ética e responsável, respeitando as diretrizes estabelecidas pelo franqueador e a identidade e os valores da marca.
Recursos Próprios e Fundo de Propaganda
Os recursos próprios e o fundo de propaganda são fundamentais para o sucesso do marketing no franchising. O fundo de propaganda é arrecadado mensalmente de todos os franqueados e pode ser utilizado para financiar campanhas publicitárias e promocionais. Já os recursos próprios são utilizados pela franqueadora para financiar suas próprias campanhas publicitárias e promocionais.
Ponto Nevrálgico do Marketing
O ponto nevrálgico do marketing é a capacidade de criar uma conexão emocional com o cliente. Isso pode ser feito através de campanhas publicitárias e promocionais que sejam criativas e inovadoras. Além disso, é importante lembrar que a publicidade e a propaganda devem ser feitas de forma ética e responsável, respeitando as diretrizes estabelecidas pelo franqueador e a identidade e os valores da marca.
Fonte: @ PEGN
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