Fabricante nacional de chocolates finos inicia processo de incorporação à multinacional suíça após aprovação do Cade e saída da Advent do Grupo CRM.
A Nestlé não precisou aguardar duas décadas para obter a autorização do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) para a integração do grupo CRM, detentor das marcas Kopenhagen, Kop Koffe e Brasil Cacau. Diferentemente da aquisição da Garoto, a gigante suíça foi aprovada para assumir a produtora brasileira de chocolates finos em apenas seis meses após o anúncio do negócio.
Essa integração estratégica entre a Nestlé e o grupo CRM representa uma importante fusão no mercado de chocolates, possibilitando uma maior relevância no setor e uma potencial expansão da variedade de produtos. A combinação das marcas renomadas promete trazer benefícios tanto para as empresas quanto para os consumidores, que podem esperar por novidades deliciosas no mercado de chocolates finos.
Expansão da Integração e Fusão de Empresas
Nos dias 7 e 8 de março, as empresas realizaram o primeiro off-site para que os times pudessem começar a se conhecer e planejar as ações futuras. Neste momento, a integração está sendo gradativa, voltada mais ao backoffice. A linha de frente só começará a ser planeada a partir de abril. Essa fusão gradual visa preparar as equipes para uma colaboração mais efetiva.
Desenvolvimento da Integração e Fusão de Marcas
‘Neste momento, as oportunidades de integração são no backoffice porque estamos concentrados em entregar um sell out até 20% superior à Páscoa do ano passado’, diz Renata Vichi, CEO da Kopenhagen, ao NeoFeed. A Páscoa, aliás, dará ao consumidor o primeiro gostinho da combinação das marcas. A Brasil Cacau fez uma releitura dos tradicionais chocolates Prestígio e Lollo, da Nestlé.
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Fusão de Produtos e Canais Digitais
Ambos ganharam versões especiais trufadas, de 400 gramas, vendidas apenas nas lojas da marca do grupo CRM, por R$ 87,90. Mesmo com essa edição de seus chocolates, a Nestlé não abriu mão de produzir o seu ovo maciço, que é vendido nas grandes redes de varejo. O Prestígio, por exemplo, de aproximadamente 200 gramas, custa em torno de R$ 43.
Consolidação da Integração e Fusão de Negócios
A colaboração entre elas não significa uma incorporação da Nestlé à estratégia da Brasil Cacau. Elas continuarão, frisa a CEO do grupo CRM, sendo geridas de maneira separada. Não está prevista a distribuição de produtos da multinacional suíça nas lojas da chocolateria, por exemplo.
Desenvolvimento Estratégico e Colaboração Efetiva
‘Não há intenção de Brasil Cacau se apropriar de marcas Nestlé, pois já fazemos isso há muitos anos. Continuaremos com nosso olhar inovador e não é restrito à Nestlé’, diz Vichi. A integração entre as marcas visa potencializar o crescimento e a inovação de ambas no mercado.
Desafios e Sinergias na Integração e Fusão de Empresas
Marcelo Melchior, CEO da Nestlé Brasil, e Renata Vichi, CEO do Grupo CRM Na primeira reunião de trabalho entre os times, o grupo CRM reiterou o que ficou combinado na assinatura do deal em 7 de setembro do ano passado: as empresas continuam sendo geridas de forma completamente separadas.
Impacto Financeiro e Expansão no Mercado
‘Reiteramos o stand alone e o que deu certo nesses três anos de Advent.’ Em 1º de março, o grupo dono da Kopenhagen e a gestora de private equity assinaram o closing da venda para a Nestlé. Em meio aos brindes com nhá benta, o doce a base de marshmallow que é um dos carros-chefe da marca, ficou a sensação do crescimento que foi entregue. A integração das empresas visa impulsionar o faturamento e a expansão no mercado.
Crescimento Digital e Estratégias de Vendas
Outro avanço importante na gestão do CRM foi a participação do canal digital no faturamento do grupo, que saltou de 1% para algo próximo a 10% no fim do ano passado. A meta é chegar a 20% da receita projetada de R$ 2 bilhões em 2024. A inovação digital e a integração de vendas são essenciais para o crescimento sustentável das empresas.
Visão de Futuro e Expansão do Negócio
‘Não é qualquer um que dobra uma companhia em três anos com uma base madura, com crescimento sustentável, sem M&A ou incorporação’, afirma Vichi. Ela complementa: ‘A Nestlé continuará vendo ganhos incríveis do que foi semeado. Em termos de expansão, já dobramos e ainda tem mais 2.000 lojas para abrir. O digital era 1% da receita. Hoje é 12% e temos possibilidade de chegar a 30%’.
Fonte: @ NEO FEED
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