Marca de moda íntima ajusta portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil. Sandra Chayo fala sobre a loja-nova e orçamento-de-marketing.
A unidade do Grupo Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber uma revitalização. A esperança é que a marca de moda íntima, praia e fitness realize um investimento significativo em tecnologias inovadoras de produção, que irão sustentar os planos ousados da empresa. Para saber mais sobre as praias, acesse as praias.
Com essa transformação, a esperança é que a companhia se posicione ainda mais forte no mercado. A implementação dessas novas tecnologias não apenas moderniza a produção, mas também reforça o compromisso da marca com a qualidade e inovação. A expectativa é alta!
O Crescimento do Grupo Hope
O grupo liderado por Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, tem como meta produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento está fundamentado na oferta de produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão na estratégia da companhia, que contou com o suporte da consultoria Bain & Company. ‘Chegamos à conclusão de que, se conseguíssemos atingir as classes B2 e C [renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam os nossos produtos, poderíamos aumentar de forma significativa o nosso público endereçável’, afirma Chayo, diretora do Grupo Hope, ao NeoFeed.
Investimentos e Origens da Marca
A esperança da Hope marca se materializa em um investimento de R$ 20 milhões, visando retornar às suas origens. A empresa, que foi criada em 1966, começou sua trajetória com produtos desse tipo. Esse orçamento abrange tanto as peças de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços de entrada, a partir de R$ 29,90 (aproximadamente R$ 10 abaixo das demais coleções). A coleção, que já chegou a mais de 3 mil lojas que trabalham com a marca no primeiro semestre, já se posiciona como a terceira mais significativa em termos de peças vendidas, ficando atrás apenas da Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90 e estão entre as mais vendidas há anos.
Transformações e Futuro da Companhia
‘Quando entrei na empresa, em 1999, o movimento era justamente o contrário, de transformar uma marca popular, que só era vendida em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E deu certo. Agora, entendemos que precisamos descer esse degrau novamente’, afirma Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por todos os movimentos da operação, desde a expansão via franquias até a criação das outras duas marcas que fazem parte do portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, que atuam na moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas em um período de cinco anos. Atualmente, a Hope conta com 280 franquias e 9 lojas próprias.
Desempenho Financeiro e Expectativas
Em 2023, o grupo alcançou um faturamento de R$ 350 milhões apenas na rede franqueada. De acordo com a Hope, a companhia experimentou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e projeta acelerar nesta segunda metade do ano, podendo atingir uma taxa de 40% de crescimento ano a ano, o que aproximaria a companhia dos R$ 500 milhões em receita. Na visão de Chayo, essa receita deve ser alcançada em 2025.
Perspectivas do Mercado e Concorrência
Na perspectiva de Alberto Serrentino, sócio da consultoria Varese Retail, a iniciativa do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é muito bom. Ao mesmo tempo que eles conseguem conversar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem desempenhado um bom trabalho ao atingir a camada mais baixa de consumidores’, afirma. Para Serrentino, a recuperação do mercado pode beneficiar ainda mais a companhia nesta nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego caindo e o mercado de trabalho se aquecendo, o que ajuda o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, conclui. Ele acredita que há espaço para todos os concorrentes no mercado, dado o posicionamento diversificado e os diferentes perfis de produto e canais disponíveis.
Fonte: @ NEO FEED
Comentários sobre este artigo