Ex-vendedor de porco-butano produziu um autoajudar de sucesso por quase 9 décadas. CEOs, ex-alunos e notáveis se apoiaram no Seis Decadas Método. Warren Buffett, gestão de pessoas e confiança incluídos. IA e construção de oportunidades implementados.
Bom dia. No início da década de 1990, antes de se tornar CEO de cinco empresas de tecnologia diferentes, Peter McKay era um jovem controlador formado em contabilidade que tentava influenciar pessoas na área de vendas. ‘Se eu não sair da contabilidade agora, ficarei nela pelo resto da vida’, pensou McKay à época, percebendo a importância de influenciar pessoas para alcançar seus objetivos.
Com o passar dos anos, McKay percebeu o quanto suas ações poderiam impactar o rumo de sua carreira. Sua determinação e habilidade de influence foram fundamentais para moldar o seu caminho rumo ao sucesso. McKay aprendeu que, para alcançar seus sonhos, era essencial influenciar pessoas e afetar positivamente o ambiente ao seu redor.
Influenciar pessoas: um legado duradouro
Enfrentando resistência, ele se inscreveu em um curso de Dale Carnegie e, em seguida, garantiu um cargo de vendas na Computer Associates. ‘Até hoje, ainda menciono todas as coisas que aprendi com a Dale Carnegie’, afirma McKay, atual CEO da empresa de segurança cibernética Snyk. Enquanto discutíamos sobre ransomware e planos para um IPO, McKay e eu percebemos que ambos passamos pelo curso de Dale Carnegie. Realizei um curso de oito semanas aos 13 anos como parte da Junior Achievement e ainda guardo meu exemplar revisado de Como fazer amigos e influenciar pessoas.
Depois de brincarmos repetidamente com nossos nomes – o ‘som mais doce e mais importante’ para o portador do nome, como Carnegie escreveu – ficamos impressionados com o fato de um livro de autoajuda de 1936, escrito por um ex-vendedor de banha de porco, ter se mantido como best-seller por quase nove décadas.
Conheça o Método Warren Buffett para avaliar empresas e aprenda a interpretar os indicadores para tomar as melhores decisões. Ex-alunos notáveis incluem Ronald Reagan, Johnny Cash, Tony Robbins, Lyndon Johnson, a empreendedora de cosméticos Mary Kay Ash e o fabricante de automóveis Lee Iacocca. Parece que Warren Buffett e o líder do culto homicida Charlie Manson foram ambos atraídos pelo Capítulo 7: ‘Deixe o outro sentir que a ideia é dele’.
Joe Hart, CEO da Dale Carnegie, tem suas próprias teorias sobre por que o treinamento ainda é relevante – e, na verdade, se expandiu para 86 países e conquistou uma lista crescente de clientes empresariais. ‘Quando falo com CEOs, discutimos sobre gestão de pessoas e IA’, ele compartilhou. ‘Como posso me conectar com as pessoas e construir confiança? Com a IA, como posso implantá-la de forma que as pessoas vejam a oportunidade e não o medo?’
CEOs e outros líderes empresariais ainda confiam nas lições de Dale Carnegie, autor de ‘Como fazer amigos e influenciar pessoas’. Pessoalmente, sempre apreciei a aura vaga de vulnerabilidade evocada pela marca. É humilde admitir que se deseja fazer mais amigos ou aprender a parar de se preocupar e começar a viver.
Em uma época em que as pessoas costumavam manter suas lutas pela saúde mental para si mesmas, essa era uma confissão de que não se tinha todas as respostas; do desejo de se conectar melhor com as pessoas. Querer ter mais sucesso nos negócios é uma aspiração que vai além de questões políticas de esquerda ou direita.
Como Asheesh Advani, CEO da Junior Achievement, mencionou recentemente: ‘Todos apoiam o empreendedorismo’. A Dale Carnegie pode ser um pouco antiquada, cafona e, ocasionalmente, equivocada? Sem dúvida. Ao ler pela primeira vez sobre pássaros serem felizes por não tentarem impressionar outros pássaros, a imagem de um pavão veio à mente.
E aprendemos que evitar passar tempo com narcisistas provavelmente seja uma habilidade mais útil na vida do que tentar entretê-los.
Fonte: @ Info Money
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